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演出服的成功带来了意想不到的连锁效应。省报那篇报道刊出后,向暖的服装厂和新材料厂接连收到了来自全国各地的咨询信函。有个东北的国营商场甚至派了采购主任亲自前来考察。
这天,向暖正在办公室接待这位远道而来的客人,李强急匆匆地敲门进来,脸上带着压抑不住的兴奋。“向厂长,好消息!刚接到通知,咱们的新材料被选送参加全国的轻工业博览会了!”
送走客人,向暖仔细看了通知文件,心里却沉甸甸的。参加这种全国性的博览会,展位费、样品制作费、差旅费加起来不是个小数目。厂里刚刚扩建了生产线,资金周转本来就紧张。
晚上回到家,她把这事和宋聿说了。宋聿正在修安安的自行车,闻言放下扳手:“这是好事啊,怎么愁眉苦脸的?”
“钱不够。”向暖叹了口气,“光是展位费就要五千,再加上其他开销,少说也得一万块。厂里现在拿不出这么多流动资金。”
宋聿沉思片刻:“我那服务社这个季度效益不错,能拿出三千。剩下的...要不找银行再贷点?”
向暖摇头:“上次的贷款还没还清呢。”
夫妻俩正发愁,宋建国从屋里走出来:“我这儿还有点积蓄,你们先拿去用。”
“爸,这怎么行!”向暖连忙拒绝,“那是您的养老钱。”
老爷子摆摆手:“我这把年纪要那么多钱干啥?你们的事业要紧。”
最终,向暖还是没要老人的钱。她想了三天,终于做出决定:把服装厂今年计划更新设备的钱先挪过来用。
“你可想好了,”李强听说后很是担心,“设备不更新,明年外贸订单的质量可能就跟不上了。”
“顾不了那么远了。”向暖语气坚定,“这次博览会是个难得的机会,错过了不知道要等多久。”
参展的事就这么定了下来。接下来的日子,厂里所有人都忙得团团转。李强带着技术团队反复改进样品,向暖亲自把关每一个细节。就连宋聿也常来帮忙,帮着联系运输、准备宣传材料。
博览会开幕前一周,样品终于全部准备就绪。就在准备装箱发运的前一天晚上,值班工人突然打电话到向暖家,声音都变了调:“厂长,不好了!仓库漏雨,样品全淋湿了!”
向暖扔下电话就往厂里跑。宋聿不放心,也跟了过去。到了仓库一看,心都凉了半截——屋顶破了个大洞,雨水正哗哗地往里灌,装样品的纸箱全都泡在水里。
“快!先把样品搬到干燥的地方!”向暖第一个冲进雨里。
工人们闻讯赶来,大家冒着大雨抢救样品。等把所有箱子都转移到安全地方,天已经蒙蒙亮了。
清点损失时,向暖的手都在发抖。最贵的几件精品面料全毁了,重新制作根本来不及。
“怎么办...”李强看着一片狼藉的仓库,声音沙哑。
向暖抹了把脸上的雨水,突然想起什么:“上次给歌舞团做演出服剩下的那些面料还在不在?”
“在是在,但数量不多...”
“有多少用多少!”向暖当机立断,“马上重新设计展品,就用现有的材料!”
接下来的三天,厂里灯火通明。工人们自发加班,能绣花的绣花,能缝纫的缝纫。向暖带着设计组连夜赶工,把原本的大件展品改成小件精品。宋聿也没闲着,骑着摩托车满城跑,采购需要的配件。
出发前夜,最后一件展品终于完成。这是一幅用各种新材料拼接而成的装饰画,既展示了面料的多样性,又颇具艺术性。
“真美...”李强看着这幅画,喃喃自语。
向暖疲惫地笑了:“希望能打动评委吧。”
全国轻工业博览会设在广州。向暖带着两个助手和李强一起,坐了三十多个小时的火车才到。展馆里人山人海,各地的厂家都拿出了看家本领。他们的展位位置偏僻,头两天几乎无人问津。
第三天,转机突然来了。一位白发苍苍的老者在他们的展位前驻足良久,指着那幅装饰画问:“这个用的是新型复合材料?”
李强连忙上前讲解。老者听得很仔细,最后掏出名片:“我是北京纺织研究所的,你们这个技术很有前景。”
老者的评价引来了其他参观者的注意,展位前渐渐围满了人。当天下午,就有外贸公司的代表来洽谈合作意向。
博览会展出五天,他们一共接待了二十多家有意向的客户,还拿了个技术创新奖。返程的火车上,李强激动得睡不着觉:“向厂长,咱们这下真要走出去了!”
向暖望着车窗外飞驰而过的田野,心里盘算着回去后要尽快扩大生产规模。这次博览会让她们看到了更广阔的市场,也看到了自身产能的不足。
回到家,还没进院子就闻到一股香味。推开门,只见桌上摆满了菜,宋老爷子正端着最后一盘菜从厨房出来。
“爸,您这是...”向暖愣住了。
宋聿笑着从里屋走出来:“爸听说你们获奖了,非要亲自下厨给你们接风。”
安安和曦曦扑上来抱住妈妈。曦曦仰着小脸问:“妈妈,你给我们带礼物了吗?”
晚饭时,一家人围坐在一起,听向暖讲博览会的见闻。当听到那场意外的大雨时,宋建国忍不住插话:“这是老天爷考验你们呢!”
宋聿给向暖夹了块鱼:“你们不在这些天,又有两家外地厂家来找我谈合作。我都记下来了,明天拿给你看。”
饭后,向暖在整理行李时,发现箱子底层有个信封。打开一看,里面是两千块钱和一张字条,是宋聿的笔迹:“先用着,别太省。”
她握着信封,心里暖暖的。
第二天刚到厂里,李强就兴冲冲地拿来一沓信:“厂长你看,这些都是博览会后来咨询的客户!”
向暖粗略翻了翻,有要样品的,有询价的,还有邀请他们去当地办展的。
“咱们得抓紧扩大生产了。”她说。
扩建厂房的事很快提上日程。这次他们看中了城郊的一块地,价格便宜,交通也方便。但去办手续时却遇到了麻烦——这块地被划入了工业区,要县里批条子才能买。
宋聿陪着向暖跑了整整一个星期,章盖了一个又一个,最后卡在了规划局。办事员翻着材料,头也不抬:“这块地有争议,暂时不能卖。”
“什么争议?”向暖追问。
“旁边村子说会影响他们用水,正在闹呢。”
回家的路上,向暖一言不发。宋聿安慰她:“别急,我明天去找找规划局的老同学,看能不能问清楚具体情况。”
第二天宋聿出去打听了一天,晚上带回一个令人沮丧的消息:那块地确实有纠纷,短期内解决不了。
“要不...换个地方?”李强提议。
向暖摇头:“我仔细看过了,就那块地最合适。再说,设备订购合同都签了,耽误不起。”
这天晚上,向暖翻来覆去睡不着。半夜里,她突然坐起来,推醒宋聿:“我有个想法...既然村民担心用水问题,咱们能不能帮他们解决这个问题?”